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得“屌丝”者得天下?主动请辞的小米高管,给职场人的四点教训!

原标题:得“屌丝”者得天下?主动请辞的小米高管,给职场人的四点教训! 来源:秋叶大叔

听说99%的同学都来这里充电

11月21日,小米集团清河大学副校长王嵋演讲表示,“小米认为未来的天下,得屌丝者得天下。

引起热议,很多人觉得不过是把小米核心的真话说出来了,毕竟很多用小米的人,都自嘲自己为屌丝,但是很多人也表示“屌丝”自嘲可以,别人说,就是贬低了。

事情持续发酵4天后,11月25日,小米集团就此前小米王嵋称未来得屌丝者得天下回应:王嵋本人对其不谨慎的错误言论给粉丝、用户带来的伤害深感悔意,主动请辞对此负责,集团已批准。

今天就跟大家讨论一下,主动请辞的小米高管,给职场人的四点教训!

01

企业越大,越不能乱说话

第一点,企业越大,越不能乱讲话,平时网上任性惯了,说啥都无所谓,放到特殊位置,风险就大了。

2020年,小米也不容易。

上半年竞争激烈,业绩勉力支撑;下半年全力反攻,三季度小米挤落苹果进入全球智能手机前三。

销售额,利润,市场占有率都好,也创下有史以来最好的季度业绩。

按说形势大好,唯一心病就是小米手机价格不够高端,就这心病却被自己人无意说出来,这不就是给竞争对手递刀子,到处宣传,就想把小米按在低端机定位,走量不赚钱。

所以说啊,乱讲话就是要付出代价啊。

02

不要简单定义你的用户

给你的用户贴标签

第二点,不要简单定义你的用户,给你的用户贴标签。

什么人用小米?明明是一款国民手机,我今年都因为被雷军的新书《一往无前》感动,买了最新款手机,总不能我也在用屌丝手机吧?

换句话说,今天是什么人在看我微信公号,什么人买《和秋叶一起学PPT》课程,我们也不能简单画像。

我们反而要警惕,我们真的搞懂我们用户是谁了吗?

03

价格是产品档次的筛选器

第三点,价格是产品档次的筛选器。

小米成为国民手机之前,先是发烧友手机,然后是青春版手机,核心理念是性价比,把硬件利润控制在5%以内,而不是简单比便宜。

然而实际情况是小米手机平均单价并不高,也就是千元机。

这个平均价位不管怎样努力,价格决定了目标用户里面低收入人群比较多,也给人小米手机是屌丝手机的印象。

如果一个企业要筛选客户,最主要的武器就是价格。

你定高价,你就选择好客户,前提是你能得到好客户的认可。

你主动打折,也许销售压力会减轻,但你往往选择了,钱不多但要求一样多多的客户,你的运营成本一点也不会变少。

同样是写作训练营,秋叶写作训练营同学价值就是会超过普通写作训练营,原因很简单,人都想认识愿意支付1599元的几百个同学。

倒不是花钱多的同学就一定更厉害,但他们要么实力更强,要么决心更强,和这样的人交朋友,你更容易被带动。

小米价格跃迁不容易,十年过去,甚至在自己高管心目中是屌丝机。

我们普通人做生意,特别是知识产品,真的不能轻易打折降价,宁可少招一点,也要守住价格,反而会迎来机会。

一遇到压力就降价反而会越来越被动,价格低没钱赚,你小合作伙伴也越来越难。

04

任何人都要时刻记得维护企业品牌

第四点,任何人都要时刻记得维护企业品牌,说错了,就得承担责任。

小米高管倒也利索辞职,小米也接受辞职报告不含糊。

能做大的企业都不含糊,我们要做大,在企业品牌认同方面就一样要严格,不能姑息。

不能觉得是一时口误就算了,无意之间的口误反而是真实的潜意识。

潜意识就和公司战略不一致的人,很难成为公司发展的合力。

我不知道小米为何接受辞呈,但我想背后的逻辑是这样的。

END

你们在用小米手机吗?什么价位的?欢迎评论区一起来聊聊。

如果你对小米创业故事感兴趣,推荐你读一读雷军的《一往无前》

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